前言：叶茂中老师是一个具有艺术家气质的商人，他也是很感性的，如果他跟企业家能对得上眼的话，他的创意会非常好，不断地会有火花，但是他的第一次创意如果被客户否决了，他会特别沮丧，也有不欢而散的时候。叶茂中老师还是一个收藏家，很早就开始收藏了很多大师的画作。他说他经常看大师的作品，吸取精华，自己也画画，他的生活状态是上午为自己活着（画画、健身），下午为客户活着（开会、创意）。

叶茂中老师特别喜欢拽着企业家们一起头脑风暴，谈用户的需求，对用户的洞察，打动他们心灵的那句话，那是思想的盛宴。

做广告人不易,个中辛酸苦辣,远非圈外人所能体会。生存更是不易，当然,我所说的生存不是指能否挣碗饭吃,而是指在这行里能一直干下去,并且一直能跟上队伍。

这些年来，有一些心得跟大家分享：

第一，做品牌是一把手工程，要创始人 CEO 亲自抓才能做好。

我认为企业的产品是灵魂，品牌是关键。你看，品牌好的公司直接由老板管理。乔布斯太忙了，他只关注两件事：产品和广告。他个人关心每一个广告创意，所以苹果的每一个广告都很酷；欧莱雅的管理不是最好的，但它的品牌做得很好，因为董事会讨论的不是销售和财务，而是瓶子的感觉和包装的颜色，欧莱雅已经成为消费者眼中的一个品牌。

第二，广告是管用的，但50％的钱是浪费的，只是你不知道是哪50%。

我每天在街上或电视上看到的许多广告都很糟糕，非常差。钱被浪费了，这真的是让我替这些企业们心痛。我想，为什么这些企业的老板不学习、不去认真钻研、不去理解，了解后再花钱去做广告呢？我相信你读完叶茂中老师的书后会减少50%的浪费，少走许多弯路。

第三，抽筋式打法。

这种方法是叶茂中老师教的。我们试过了，效果很好。如果你的广告预算有限，不要撒胡椒粉，时间会变的很长，媒体会放的很开，电视频道会分散，结果，到处都是毛毛雨，没有任何影响。要打就要抽筋似的打法，专注于一年打两次仗。如果你有钱，最好打三场仗，你必须专注于一个月，让你的用户看到你3-4次，这样他就能记得了。如果同样的钱在12个月内分散。然后分散到各个渠道，用户即使看到也记不起来，因为每天都有太多的广告。

第四，100度把水烧开。

广告中最忌讳的是把水煮到80度，如果不接着煮的话，钱就浪费了，我宁愿把它烧到108度，以确保它能沸腾。因此，如果你没有足够的人民币预算，不要上电视，因为你的声音会被别人所淹没。如果预算很小，可以在一小部分城市推行。

第五，创意很关键。

一个好的广告创意一个月看三次就会被记住，如果它是平平无奇的，你必须看五次才能记住它，这样你的创意好可以节省很多钱。

有些企业家非常心疼钱。明星们都舍不得去邀请，他们试图尽可能降低创意费用，他们想省钱，购买更多的广播时间。事实上，这个选择很愚蠢的，因为如果广告创意不好，你要花两倍的钱，人们可能记不住。创意费和明星代言充其量是数百万的事。我们能省多少钱，但电视媒体可能会投入数亿美元。

第六，小公司要傍大款。

叶茂中老师说，请明星发言实际上是最划算的方式，我非常同意。既然你邀请明星，你就应该邀请适合你品牌气质的最著名的明星。稍后，你就会发现最著名的明星已经被欧莱雅和宝洁等品牌所包围，根本没有你能做的事，所以你应该尽快赢得他们。因为你想上电视节目，所以你需要收视率最高的来投。虽然成本更高，但回报率实际上是最高的。所有收视率好的节目都是最昂贵的，不愿意降价，尤其难以谈论，也是最有效的。那些愿意给你一个大折扣，给你很多时间的节目不会被观看，也不是很好，而且会浪费钱。

第七，品牌投入要趁早。

如果你需要很多GRP收视率来创建一个品牌，那么今天投资广告肯定比明天更划算，因为好电视节目的价格每年都在上涨，而《王牌对王牌》、《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等节目的价格每年都在上涨。互联网媒体也变得越来越昂贵，因为流量入口被BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）垄断。如果你是这个行业的第一个广告先行者，你将拥有优势，因为消费者更愿意相信“ Be First '”（说你是开创者），不大愿意相信“ Be Better （说你是更好的）。

第八，品牌投入要坚持。

一些企业家一想到成本控制就将市场预算削减一半，这是一种非常短期的行为，必须付出长期的代价。我认为如果预算有限，我宁愿提高效率、减少人员，也要留出一笔预算来打一个品牌。

“铁打的营房，流动的士兵。”品牌是你的营地。品牌的价值主张一脉相承，并保持不变。今年在说这个，明年再说那个，消费也早就被搞糊涂了。为什么海飞丝洗发水有这么大的市场份额？很多明星都变了，很多想法也都变了。许多年过去了，但有一件事要说：去屑！这就是海飞丝品牌的价值主张！

如果人们在购买汽车时想要最安全的汽车，为什么他们会毫不犹豫地选择沃尔沃呢？这是因为沃尔沃的广告多年来一直持续不断，只说了一句话：安全！脑白金广告中的卡通老人们多年来一直在唱歌跳舞。他们在谈论送礼，一开始他们有点生气，现在每个人都习惯并接受它。正如叶茂中老师在他的书中所说重复的规律，习惯的力量，同样的价值主张要天天讲、年年讲、重复讲。

有一个恰当的比喻,企业的发展犹如一次长途旅行,启程的是产品,抵达终点站的是一个完整的品牌,关键就在于你选择的路线和到达的方式。

品牌作为无形资产赋有无限的生命力，品牌代表着需求者心目中的综合形象——包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值，品牌代表着差异化，是区别于同类竞争对手的重要标志。

在自主品牌意识越来越强的今天，我看到的是，路上的汽车，国产品牌越来越多了。身边的人群，使用国产手机的人越来越多了。家用小电器，同样是选购国产品牌的渐渐多了起来。从产品到品牌的过程,是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程,是产品信息长时间保持一致性传播的过程,是品牌始终张扬个性昭显形象的过程,是企业主、营销人、广告人时时刻刻关注消费者的过程,是品牌与消费者不断沟通持续对话的过程。

今天的市场、消费者、沟通传播方式发生了天翻地覆的变化。在变化中如何适应？如何引领？皆需要企业家、营销人去探索研究并采取行动。

如果你有决心建立行业品牌，有决心做一个品牌的百年老店，那就现在开始行动吧！做品牌是一个长期的、系统的工程。希望你看完以后很有收获，希望你也能够有所收获！