中国品牌商机网(什么是新零售)

谢不邀。

根据商务部数据显示,2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%,便利店的增长连续几年居零售业之首,去年达到8%。

便利店,可谓今年零售业最火的话题之一。其逆势上扬的劲头给低迷的实体零售业带来了一剂强心针。不仅7-11、罗森、全家等老牌便利店加快扩张速度,商超巨头家乐福、欧尚,电商京东以及各路资本的都加入新蛋糕的争夺战。

这不,各大快递也纷纷入场。快递哥们的表现如何呢?今天店小二就带大家去看看。

顺丰“勇捐”10亿为同行开课

早在马云还没有喊出新零售的3年前,顺丰就率先试水社区O2O,依仗自有的物流系统,把优质的商品布设到终端消费者聚居(社区、商业区)的半径一公里的实体店里,既有自然的流量又可以与本地生活服务平台协作进行宅配。不得不说是步好棋。但是却没有玩好。

顺丰超前的资源整合思维和敢于创新的精神不得不令人敬佩,亏损10亿给自己和同行买了个教训。那么,顺丰败在了哪里?

首先,我们来看看嘿客是一家怎样的店。

嘿客平台主打经营食品生鲜、粮油、母婴玩具、家居日用品、数码电器等商品。顾客可以通过上网或到嘿客门店内用平板电脑下单,选择将商品寄到家中或所在社区附近的嘿客店中自提,并通过微信、支付宝、网银、门店现金等方式完成支付,所有的商品均由顺丰速运提供配送服务。同时还有快递收发,洗衣,家电维修,ATM等业务。

再来看看这其中的槽点

1、作为快递收发站,顺丰的快递大多上门。而做为一个单纯的社区收发站,成本未免太大。

2、作为社区便利店,我要袋盐,你只有图片,我买瓶酱油,你也只有图片。下了单还得回家等。所以,便利店兼作收发站容易,反向收发站兼作便利店难。

3、作为线下体验店,体验感和价格无优势。在顺丰嘿客的门店只能看展示图片,无法现场购买,为什么不在家里躺着逛淘宝,而且价格上和电商相比毫无竞争力。

嘿客创立的出发点是为用户提供便利,但是却没有站在用户角度理解清楚什么才是用户需要的便利。反消费体验的嘿客终于落下帷幕,最终更名为顺丰优选,成为网上平台的线下体验店。顺丰选择的重资产自营模式最终导致嘿客项目亏损10亿之多。

顺丰嘿客此次O2O试验的落败,有哪些借鉴呢?

1、O2O的本质是消费升级,而不是线上线下简单相加。

2、O2O的核心价值是便利,而不是给用户添麻烦。

3、轻资产的加盟机制风险远远小于重资产的直营机制。

其他快递表现如何?

顺丰之后韵达,百世,申通,圆通,京东均涉水便利店,经营概况汇总如下:

韵达迷之结局

从上面的汇总中我们可以看到,韵达与太阳系连锁便利店的签约,跟风顺丰探索O2O,业务上大同小异。模式上稍优于顺丰,韵达太阳系便利店本质上还是个便利店,以合作方式增加代收快递服务,也是一种双赢。但自2014年合作之后,相关讯息很少,如今发展如何店小二也是一片迷茫。

百世有望一搏

去年9月,百世在刚刚完成7.6亿美元G轮融资后,第一个动作就是推出“百世店”这一便利店项目,并启动加盟计划。希冀以店加平台为基础,发挥丰富的商品源和专业的物流配送等优势。

百世总裁周韶宁表明,百世利用大数据分析,告诉便利店他们哪些商品最好卖。此外还将利用物流配送网络,为商业客户提供补货服务。同时,便利店的服务可以进一步扩充,如洗衣服、收快件,甚至可以变成年轻人交际、聚会的地方。

不得不说百世店因百世店加平台的布局,相比较其他快递线下实体店有一定的优势

1.技术基因。百世“云眼”可以查询库存、配送、销售等所有明细数据。可对销售、售价、库存额等指标细化到单品管理与分析,从而筛选出高频刚需的SKU。

2.供应链优势。百世店加为便利店提供物流配送、技术信息、金融支持一体化服务

3.仓储和资源优势。大部分便利店缺少集中采购的议价权,而与供应商的长期合作,为百世积累了大量品牌资源。

妈妈菁选前路未卜

7月31日上午,圆通商贸首家“妈妈菁选”生鲜便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。门店面积约60平方米,不仅为社区居民提供快件、家政、干洗、家电维修等代收寄递服务,还售卖鱼禽蛋肉、果蔬乳品、粮油米面、零食饮料和个护家用品等约600个品种商品。其中生鲜品类占据整体货架面积的25%左右。 而大部分的传统便利店是不含生鲜的。

妈妈菁选的出现并不意外,可以说早先的妈妈驿站是妈妈菁选的铺垫,和妈妈驿站相比,妈妈菁选的不同之处在于增加了生鲜品类,打通了线上线下营销系统。据门店店员消息,未来妈妈驿站都将转型为妈妈菁选,在店小二看来十分有可能。

快递涉足零售业最大的短板在于零售业经验不足,专业的人才十分重要。据了解,妈妈菁选的圆通商贸团队核心成员来自沃尔玛、家乐福、永辉等传统商超企业。传统零售业经营经验是把双刃剑,是否能够引领妈妈菁选突破重围上尚未可知。

便利店真的是门好生意吗?

的确是,目前国内的便利店市场依然存在着很大的潜力,这也是各路资本前仆后继抢占份额的主要原因。但它却不是门容易做的生意,同质化越来越严重的便利店进入优胜劣汰、资源整合的阶段。新品牌如果没有差异化经营的方向,其生存的空间也会变得越来越小。如何形成自己的核心竞争优势,是各家需要冷静思考的问题。

综合各快递整的社区便利店,无论是采用自营、加盟还是合作,都有点像“传统便利店+菜市场+收发室+?”的结合体。一家60平米的店,如何能融合这么多的业务?尤其是百世店还要搞洗衣服务,社交空间,门店面积必然需要扩增,相应的经营成本随之上升,符合要求的店面也更加难寻,店小二很期待百世如何解决这些问题。

各个教育品牌之间存在用户重叠因此互为竞争。通过构建平台作为信息展示这个想法可以,不过这个平台更多还是一种信息聚合的作用,具体用户使用的时候还是要倒流去各个教育品牌自己的平台。这就好比曾经也出现过各大电商平台比价的平台网站,有市场需求和价值,但并不会真正融合各大教育品牌于一体,这是市场体系所决定的。可以尝试,但不是一个深度需求所以未来发展艰难。

一个新的小区即将开始交房,这说明一个新的消费市场开始形成,在这样的情况下,越早抢占市场的人机会越多。在咱们聊做什么生意之前,首先要考虑好几个问题。

1.这个小区的入住率怎么样,因为现在买房的人,有些人是刚需,有些人是投资,刚需就会入住率高,而投资呢就是入住率会比较低一些。如果这个小区的入住率比较低,那么我劝你还是不要去打这个主意了。因为消费者才是市场的主体,如果说没有消费者的话,你做什么都没有意义。

2.你要去实地看一下,最好跟售楼部沟通一下,有多少商铺,商铺是怎么出租的,租金是按年交还是多长时间?有没有装修期?这些都要考虑到。

我现在住的这个小区就是一个交房两年左右的小区,从交房开始到现在,做什么生意的都有,你方唱罢我登场,大家各显神通。但是还是有一些生意非常火爆,下面我可以给你介绍一下,你可以根据自身的情况来考虑究竟要从事哪个生意

一,超市

要说小区周围什么生意最好,我觉得非超市莫属,糖盐酱醋烟酒茶,日用百货米面油,样样都是大家生活所必须的,尤其是里面的米面油,速度非常快。如果你能提供送货上门的服务,那你的生意一定非常火爆。而且超市的利润一般都不错,平均毛利都在25%以上。

二,蔬菜店

众所周知,蔬菜和水果的利润都是非常高的。我们这个小区离菜市场比较远,小区里边儿一连开了三家蔬菜店,每一家的生意都非常火爆,高峰期买菜都需要排队,而且菜价也不便宜。有两家蔬菜店除了卖菜以外,顺带还卖水果,大饼馒头和面条,生意也很好。

三,菜鸟驿站

网购现在成了主流消费模式,很多人买东西都从网上买,因此也导致快递行业非常火爆,小区这边儿有八组丰巢快递柜,四组邮政的快递柜,一家菜鸟驿站,早上一直到中午送快递的快递车能排成长龙,白天是别人的店铺生意好,而一到了晚上,大家下班路过或者吃完晚饭下楼遛弯儿的时候,都会顺便取快递,菜鸟驿站堵的水泄不通,取个快递要好半天,老板娘忙的团团转。

四,家常饭馆

俗话说民以食为天,任何一家小区旁边儿的家常菜馆儿生意都不差,不需要多高档,只需要家常的菜,盖浇饭或者是面食,都可以。不怕辛苦的话,早晨早点儿可以顺带卖早餐,生意也很火。而且早餐的利润非常不错。

我给你建议的这几个项目都是我们家小区旁边儿生意很火爆的几个项目,都是大家日常生活所必须的,你可以考虑看哪个项目更适合你做。说到这儿,我看有些人建议你开五金店,这个我强烈反对,为什么呢?你想啊,大家在搬家之前肯定有很多东西要买,一般来说,很多人都会从网上买完了。谁还会去附近的五金店买啊?而且五金日杂品类太多,经营很费事。所以我不建议你去做这个。

就说这么多,如果对你有帮助,还希望你能多多关注。谢谢!

你的朋友口沫横飞的向你介绍一个商机,而你却搞不清这到底是陷阱还是馅饼,难以抉择。你想做一个生意,但也拿不定主意,该做好还是不做。有没有一种手段,就像傻瓜相机那样按一下快门就知道这个商机能不能做呢?我想下面这个方法也许简单到傻瓜的程度,大家不妨试试看。

虽然这种方法比较粗糙,但也不失为一种辅助的方法。首先,你要了解商机四大要素,并给这四大要素打分,然后用小学生的头脑简单计算一下就知道了。

商机的四大要素是什么呢?

1、需要,按照对于某一个商品和服务的需求程度来分:分为刚需(3分)、中需(2分)、低需(1分)。对于一些特别需要的东西,不要不行的东西,都可以称为刚需。对于可要可不要的,称之为中需。包括我们口头上的说的改善性需求也是中需。偶尔想要,甚至不要,那就是弱需。

2、频度,按照消费者对同一产品或服务的消费频次高低来分:分为高频(3分)、中频(2分)、低频(1分)。比如,今天叫一个外卖,明天又叫一个外卖,那外卖软件的频次就比较高。如果昨天叫的是这家的石锅饭,明天叫的还是这家的石锅饭,那对于这家的石锅饭,就是消费高频。如果一年吃一次这家的石锅饭,那你对于这个石锅饭消费频度就是低频了。

3、市场,按照商品和服务面对的市场面来分:分为大市场(3分)、普通市场(2分)、小市场(1分)。小市场一般指消费者较少,局限性很大,比如社区、小区。

4、利润,按照单一产品和服务的利润高低来分:分为暴利(3分)、中利(2分)、微利(1分)。当然,什么叫暴利,要视具体情况。有的行业,比如钢铁行业,如果达到20%利润就是暴利,因为体量很大。有的行业就算是80%的利润也不是暴利,比如眼镜行业。具体是不是暴利,自己要根据具体情况进行判断。

我们看到这四大要素都有相应的分值,当你对商机无法评判时,就按照这四个维度进行评分,评分的结果可以用来辅助判断。怎么辅助呢?就将四个项目乘起来,看看总分多少,也就是下面这个算式:

需要×频度×市场×利润=A

A≥54分,那就是一个超大商机;54>A≥16,大商机;16>A≥6,中等商机;A<6小商机,或不是商机。

如下图。

商机分值分布图

下面举几个例子:

例1:苹果公司业务

一个富有创意,彰显身份,功能强大的手机,几乎是每位想要买手机消费者的刚需。记3分。

有的忠诚粉丝一年买一次苹果手机,频度高。有的消费者两年一次,频度中等。记2分或3分。

苹果手机的市场面向全世界,受到世界粉丝爱戴,没说的,市场相当大,记3分。

苹果手机的软硬件其实值不了几个钱,但是因为苹果的牌子值钱,所以苹果手机的利润率非常高,记3分。

这样,把四个项目相乘,苹果手机的商机分值就至少达到了54分,苹果手机的商机绝对是大商机或超大机遇。

例2:想要在家门口开一家普通餐饮店

对于餐饮本是刚需,但是,竞争力太强,如果品牌不够大,只能算是弱需,记1分。如果口味独特,口碑良好,可以记到2分。

到这家饭店吃饭,如果老客户很多,可以记2分。如果都是过路客,而且过路客又不是特别多,那就是低频,记1分。

面对的是小区住户和过路客,如果市口较好,记2分。如果市口不好,只能记1分。

如果是特色性的饭店,利润率高,则记2分,甚至是3分。如果是一般饭店,利润率普遍不高,记1分。

综合来看,如果开这家饭店的分值在6分以上,对于个人来说,就是个做生意的机会。

例3:共享充电宝是不是商机?

充电宝有没有需要?有,但现在电池容量比较大,快速充电已经很成熟,所以,对充电宝并不是刚需。所以,应该记为2分,或1分。

从目前使用情况来看,充电宝使用频率只属于中频,记2分。

市场面来看,如果大面积铺资金的话,可以成为大市场。但目前来看,市场认可度并不高。记2分。

从利润来看,充电模式很难带来暴利,就算是利用押金带来投资,也只能是微利。记1分。

所以综合来看,分数勉强超过6分。这个分数,如果对个人来说,那是个商机,但如果是对于机构和大资本来说,那就根本不是商机了。所以,共享充电宝很难成功!

当然,我们不是说只有大机遇才能去干,对于一个准备不充分,能力又不足够的创业者来说,大机遇、超大机遇就算摆在面前,恐怕也把握不住。老老实实把握一个分值较高的中小机遇,反而更加实际。

另外,各项目的分值是有变化的。比如苹果公司才开始做手机的时候,对网民来说并不是刚需,用的人也很少,这四项的分值就不会很高。但是,随着苹果形象深入人心,就形成了刚需、高频的生意,分值也会相应提高。

我们要注意选择那些富有成长性的商业项目。比如通过市场教育,可以让消费者由不了解到了解,由了解变粉丝,由粉丝变成忠粉和消费者,那就是由弱需变刚需了。比如小米公司在卖手机的时候,还教大家很多小米手机的新玩法,这样手机有了可玩性。如果小米新手机上市,当然愿意尝试新功能、新玩法,忠诚度、可玩性促进了手机的高频消费。比如有的行业结合互联网、电子商务,就可以使一种原本市场很小的生意变得全国著名。储橙原本就是在水果店里卖卖,但是一接合接合电子商务,就卖向了全国,市场面一下子打开。由1分变成了3分。商机会随着商业模式和操作方法的变化,而变得很有弹性。

我是创业教师超哥,请多关注分享,谢谢!

免责声明:本文章由会员“刘悦华”发布如果文章侵权,请联系我们处理,本站仅提供信息存储空间服务如因作品内容、版权和其他问题请于本站联系