对于创业者来说，最关心的就是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后客人如何把你推荐给周围的人。其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他注意和感兴趣。如果把营销当作钓鱼，那么赠品就是鱼饵上的鱼钩，作为线上线下的店铺，利用赠品营销吸引与成交客户呢要明确赠品的定义。

1引流型赠品

引流型赠品——让顾客感觉到便宜和价值 有划算的感觉

引流型赠品需要让顾客感受到价值和便宜的感觉。在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

我们经常看到市场上用小玩具、钥匙扣、气球等低价值的东西作为引流型赠品，这些东西虽然成本低，但是对消费者的吸引力也同样的低，这样的引流型赠品只做到了“低成本”，并没有做到高价值。除此之外，引流型赠品仅仅只是“高价值”还不够，还要知道引流型赠品“高诱惑”的重要性，让客户感受到商品的实用性和功能性。

那么，低成本、高价值、高诱惑的礼品去哪里采购呢？

*企遇尚品 线下店部分商品展示

企遇尚品历经4年时间，专注打造最具有性价比的产品集群。目前拥有上百种品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。完全满足商家的赠品采购需求。国内外众多一二线品牌0.5-4.5折折扣优惠！所需成本只有礼品价格的几分之一，性价比非常高。

所有产品都是京东、淘宝、天猫等各大型电商平台同款在售商品，所有商品保证正品，假一赔十，均由生产厂家授权并执行全国三包服务。

2 成交型赠品

成交型赠品——让顾客感觉到占了便宜 有胜利的喜悦

现在的消费者一个比一个精明。不管商家怎么打折，肯定还是要赚钱的，甚至还会想着，是不是商家先抬价再打折的。折扣这回事，确实有一定的促进和刺激作用，不过是在特定的情况下。

经常打折降价，不仅仅是对利润产生很大影响，还会直接营销的品牌在消费者心中的形象。更重要是，降价容易提价难。当你靠降价获取客户后，你一旦提价，这些客户很难提起消费欲望。

而采取赠品营销的话，在销售过程中利用客户心理特点（主要就是占小便宜）不但能有效保证利润和提高销量，还能树立品牌形象。 让顾客感觉占到了小便宜有胜利的喜悦。记住消费者就是希望能占便宜又能给别人炫耀，赠品营销刚好可以满足这个要求。但是相比较于强有力的赠品而言，折扣给到消费者的感觉就有点虚无缥缈了。

赠品会让顾客感觉到实实在在的优惠，落个实在。

3 售后赠品

售后赠品——让顾客喜欢你、爱上你 有满意的感觉

顾客购买的商品或者服务的整个销售环节结束，顾客的钱也收到了，既然销售环节都结束了，为什么还要赠送赠品呢？

其实售后赠品或者是客情赠品，它的作用是非常巨大的，首先它能给顾客留下非常愉快的购买形象，增加了顾客的好感；其次能促进客户再次回头购买，比如在餐饮店经常使用的策略就是，结账时赠送满减券和代金券，目的就是为了吸引你，下次消费可以打折，而且很多商场也会推出一些。礼品券或者是现金券，也是方便你直接过来购买的售后赠品，以致客情赠品可以嵌入与顾客的经济交往中，当顾客把赠品送给亲朋好友的志愿，就有效促进商品的二次传播，这样就起到了带动转介绍的效果，这时候客户扮演的就是我们的推销员，其实现在是个人情社会，只要他在这里销售体验感觉非常的好，对于很多顾客来说，他们就会重复的信赖来体验。

比如企遇尚品为企业量身定制打造的积分商城，在这个积分商城上面有上千款一二线的知名品牌，涵盖家电、家纺、箱包、美妆、手表、饰品等等，通过消费者的每一笔消费，都给到他相应的积分，同时，相应的积分也可以兑换同等价值的商品，帮助商家刺激客户重复消费和转介绍，解决顾客难留等问题。

兑换的商品不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

赠品比起打折，也是更加直接，所以可以列为营销第一法宝。需要把赠品的价值表现出来，让顾客感到“得来不易”，不仅顾客变得高兴，下次她还会来店里，因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值，要懂得“便宜不如让他占便宜，占便宜不如让他很满意。”

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