在所有的商业策略中，最广为人知的恐怕就是价格战了。人都有一个追求便宜的心理，能够以最少的价格买到最大价值的产品。正是这种消费心理的存在，许多商家为了寻求更多的销量，挤掉竞争对手，往往会采取价格战的策略。把产品价格尽可能地降低，减少自己的利润空间，在短时间内寻求更多的交易量。

当然，在所有的行业中，我们也会发现这样一种现象，价格战似乎并不是一个通用的东西，有的行业特别喜欢打价格战，而有的行业却几乎很少使用价格战。细细分析之后，你会发现这其实是跟产品的性质有关。

一般来说，在那种产品没有较大差异性的行业中，价格战会使用得比较频繁，比如建材、电子、航空等这些行业，他们的产品之间没有较大的差异性，各公司提供的内容几乎没有太多不同的地方，因此对消费者来说，决定最终的选择就是价格了。

而在那种产品有较大差异性的行业中，价格战会非常少见。比如常见的餐饮行业，你会发现，即便一整条街都是做餐饮服务的，但几乎他们从来不用降价的方式招徕顾客。因为对于餐饮行业来说，味道就是他们的核心，顾客去吃饭只想吃到最好吃的饭而不是最便宜的饭，所以对餐饮来说，即便你把价格降低最低，食品的口味上不去，最终也不是一个长久之计。所以这个时候再打价格战也就没有意义，还不如专心把食物做好才是王道。

那么，这个时候问题就来了，处在一个能够做出差异化产品的行业可以不去采用价格战，但如果不幸处在了一个无明显差异化产品的行业，是不是一定要采取价格战策略呢。

这个问题，从企业的长远发展来说，并不建议你这样做。

价格战偶尔做做就可以了，比如在特别的节日做做促销，清空一下库存，过后再立即恢复一下价格。如果要是长期发展下去的话，对所有的企业来说，只能是百害而无一利。

首先，价格战会影响品牌的声誉。价格战打得多了，就会给消费者造成一种产品价格很廉价的形象，长远下去，很难吸引高端顾客。另外，价格战实施时间长了，企业要想盈利，肯定会相应地降低产品的品质，以保证自己的盈利，俗话说一分钱一分货就是这个道理，当你因为降低价格而去损害产品的品质的时候，这就属于舍本求末，到头来只能是自食其果。

其次，价格战做得久了，就会带动一个行业的不好风气，如果只有你一个人降价的话，所有的顾客都被你自己吸引走了，对同行来说肯定是不想看到这种事情发生的。那怎么办呢，只有跟你一起参与降价。短时间内竞争一下还可以，时间长了，无论是哪个企业肯定都是吃不消的，为了活下去，只能降低质量标准，而这就会在无形之中带坏整个行业的风气，降低整个行业的产品品质。

那么，在竞争当中不做价格战，应该采用哪种策略才有效呢。

答案是价值策略。单纯地降价在今天的市场环境下已经显得低级且苍白无力，只有通过塑造价值，才能最终形成最强劲的销售力，这种潜在的、独特的价值甚至比一个产品事实的优点更硬气、更稳定、更牢固。