近日，河北乐拓服装有限公司总经理赵彦平带队来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。

01现状分析

赵总专注户外服装近30年，深耕欧美市场，目前正带领团队大力运营互联网渠道，通过独立站品牌官网，领英等方式积极开拓客户。

在实施领英精准营销开发海外客户基础上，虽然有较多意向成交客户，但获得成效不明显，但并不影响乐拓对领英及品牌出海的执著！经过和融创云详细的现状分析，找到企业行业实际的核心竞争力不是在生产，生产红利已经转向泰国、越南等国家，优势在30年的经验和研发！并利用数字化营销开展自己的独立品牌！

02 问题建议

会议上赵总提出如何有效进行品牌出海？北京融创云VP张迎春张总表示我们先进行现状分析，就效果提升给出问题建议，无论是追求短期回报的效果营销，还是着眼长远发展的品牌战略，只有“品牌战略+效果营销”，品效合一才能最终成就超级品牌。

我们从这场充满干货的交流中提炼了3个要点，帮助企业更好地实现品效合一。

a.精准定位品牌营销的目的

产品质量固然是吸引消费者最基本的要素，但有一点同样极大地影响消费者的决策，那就是品牌。品牌不仅是一种品质与价值的象征，也是区别于其他产品重要的标志。通过品牌知名度与影响力获取客户的信任，也是外贸网站卖家们实现品牌营销的目标之一。

除了通过广告渠道还有其他营销手段，品牌营销还注重与客户产生更多的情感联系，以此在消费者心里打造个性化、独立品牌的形象的同时，更愿意去了解你的品牌价值、产品优势等。营销产品本身是离不开品牌的影响，品牌的积累也同样需要优质的产品做支撑，两者相辅相成，所以说，外贸独立站开展品牌营销是势在必行。

b. 挖掘营销渠道与制定策略

社交媒体的发展更是加速了电商品牌的发展，以linkedIn、Facebook为首的多个社交媒体平台成为跨境电商独立站卖家们推动产品销售的重要渠道。针对不同用户属性和习惯、产品的类型与优势，外贸卖家们需要布局不同类型的渠道去挖掘流量。

再例如从功能定位上面来说，Google Ads不仅有搜索、展示、视频等丰富多样的广告形式供卖家们去展示自己的品牌，也有强大的合作伙伴站点为卖家们营销助力，符合海外用户的搜索偏好、消费习惯、兴趣爱好等，是一个较为精准高效的营销推广途径。借助这种优势，广大卖家们也能更为精准地将产品和品牌信息传达给最有可能转化为有价值客户的潜在群体。

c. 长线立足品牌互动与转化

通过社交媒体实现品牌营销的卖家们，也能够通过数据分析或借助其他工具掌握目标受众的兴趣偏好、购买意向、消费习惯等，因此，掌握这些数据才能更好地实现精准营销，与用户产生更深的互动，从而促进转化。

在品牌营销过程中，卖家们需要将品牌形象、品牌基调及品牌信息保持一致性，不仅为了给用户提供信任感，建立更紧密地联系，也是通过这些品牌传递价值，积累品牌认知度。

品牌营销覆盖了品牌认知、品牌互动、促成转化等多个阶段，根据不同的营销阶段去制定媒体组合策略。最后，跨境电商独立站的品牌营销如同一场马拉松比赛，同样需要技巧、耐力与持久地坚持，才能真正地实现品牌出海。

03 研讨分析

就品牌出海项目双方激烈讨论，从下午两点半到晚上六点，请教的人虚心聆听，飞速记笔记，分享的人知无不言，毫无保留。本次交流洽谈，双方表示，将迅速行动，积极落实洽谈成果。

04 发展规划

针对有企业转型战略—品牌出海全球数字化营销方案落地的需求，北京融创云能为商家提供品牌建设推广、效果营销以及场域精细化运营的服务，携手中国商家更好地理解海外买家的需求和结构，从0到1搭建海外品牌，助力商家在海外市场实现品牌再造。