99块包邮(九块九包邮)
喜欢看视频的网友，最近会经常看到这样的广告——10本书或15本书，只卖99元还包邮。
平均下来，1本书9.9元或6.5元。
做生意的人，没有一个是傻瓜，那么这些人是怎么挣钱的？
一、诱人广告语和介绍，直击目标客户
这类广告通常分为两类，一类是从家长的角度劝孩子少玩手机多看书，一类是从励志的角度激发购买欲望。
第一类，广告语通常是“别让孩子输掉未来，让孩子放下手机，多看这几本书就能改变命运”。
手机成了孩子们的“心魔”，家长不想让孩子玩手机，就需要找其他借口。而看书，就是最好的解决办法。所以，这个广告语很好，直击家长的心灵，诱使家长点击购买。
第二类，广告语通常是“穷人从不看，富人熬夜看”，或者“穷人从不看，富人只看不说”，或者“放下手机，认真读完这15本书，再也没有人可以小看你”，或者“放下手机，看完这15本书，你会变得越来越优秀”。广告语也不错，目标定位是低收入群体或者希望改变命运的“穷人”。
这些广告推荐的书，通常以励志、说话技巧、为人处事方法等为主，专业性不强，适合收入一般、文化层次一般、家庭藏书一般的客户购买、阅读。
以15本99元的某广告为例，他们书的广告语，简短有力，确实吸引眼球。
《鬼谷子》（《受益一生的鬼谷子智慧》）——流传千年的谋略奇书。
《狼道》——智慧生存的狼性法则。
《羊皮卷》——改变命运的成功经典。
《方与圆》——做人有底线，做事有手段。
《人性的弱点》——追求卓越的黄金法则。
《所谓情商高，就是会说话》——说话有温度，沟通有深度。
《跟任何人都聊得来》——让你处处受欢迎的聊天术。
《幽默沟通学》——小幽默，大气场。
《口才三绝》——让你拥有魅力口才。
《别让你的努力，输在不会表达上》——话说对了，事就成了。
《读心术》——教你看人看到骨子里。
《微表情心理学》——瞬间洞察人心的识人术。
《墨菲定律》——心理定律与生存法则。
《九型人格》——掌控性格，就掌控了人心。
《心理学的诡计》——洞悉心理弱点和陷阱。
这些广告语的诉求明确，直达目标客户内心。
二、诱人的低价，减少购物决策时间
除了广告语诱人，价格低是刺激顾客下决心购买的重要因素。
单纯从价格来看，这15本书，平均定价是30元，算下来，一共是450元，只卖99元，相当于2.2折。
同时，广告语里强化了“限时促销”概念，说的是“今天只卖99元”。
其实呢，是天天都卖99元。
三、货到付款，最大程度减少购物决策顾虑
特别佩服这个商业策划的“货到付款”操作。
对于这套书的目标客户——收入一般、文化层次一般、家庭藏书一般的客户——来说，不必先付款，而是货送到，查验无误后再付款，可以最大程度地降低购物风险，促进其迅速下单购买。
四、这么便宜的价格，怎么挣钱
这么便宜，怎么挣钱？
很多人会问到这个问题。
其实这是商家利用“规模效应”走的一着险棋。
我们来算一下。
1.书的成本约45元
书的成本通常由版税、审校费、设计制作费、印刷费、发行费用等构成。
这些书，都是已经公开出版很久的书，出版社拥有版权，对于出版社来说，只要商家购买，自己利用老版权和版样，印刷出来即可。对于商家来说，只需要支付给出版社一定的费用即可批量取得图书。
因此，这些书，只需要付出印刷成本即可。
在印量很大、印刷质量要求不是特别高、用纸普通等情况下，这些书的印刷成本可以压缩到3元/本左右。
因此，15本书的印刷成本大约是45元。
2.物流成本约8元
对于商家来说，除了印刷成本，最大的就是物流成本。
一般来说，对于大宗订单，无论是快递还是物流都会给予较大的价格优惠。
以15本书的包裹为例，快递或物流费可以谈到6元-10元/单。
我们按8元/单计算。
3.广告分摊费用约6元
目前来说，我见过的这类广告都在视频网站。
大体来讲，平均达成成交每单的广告费用分摊在3-8元之间。
我们按6元计算。
4.其他费用约1元
包括快递包装、打包等费用。每单成本可以控制在0.5元及以下。
此外，还包括代收款手续费。即快递员代收货款后，商家付给快递公司的手续费。这个按照每单0.5元计算。
此两项费用为1元。
5.人工费用暂不计
这里不列出。因为一个商家或公司可能同时操作多套此类书籍。
所以只算基本成本和毛利润。
6.每单总成本约60元
书的成本45元+物流费用8元+广告费用6元+其他费用 1元，每单总成本是60元。
7.每单毛利润约39元
99元-60元=39元。每单毛利润约39%。
五、风险也很大
虽然15本书99元的毛利润可观，但风险同样很大。
1.无法形成规模效应的风险
最大的风险是书的量上去，无法形成规模效应。没有规模效应，这桩生意就无法挣钱。
当然，让我佩服的是，商家的克制力。他采用的是货到付款，而不是顾客先付款的方式。这样就回避了发货时间问题。如果是顾客先付款，商家就面临最迟1周左右发货的难题。
货到付款，可以延长发货周期，比如2周或3周内发货。这时，顾客填写的购买信息就相当于订货信息，商家可以集合一批订单后，如5000套，再向印刷厂下单。属于订单式生产，避免了盲目印刷带来的问题。
2.代收货款风险
这种风险也有，但可控。
个别快递或物流加盟点会跑路，但商家一般与固定的某个点合作，全额收回货款（扣除手续费）还是有保障的。
需要担心的是，代收货款的结账周期。这个需要把控好。
3.退货风险
这个风险较小。
一般来说，当你和家人看到满满一包书（15本），只花99元时，一般人都会付款，退货的情况较少。
4.其他风险
比如仓库的消防安全，以及漏发货等风险。属于可控风险。
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