谈及京东这家公司，很多网友们都会想到京东是卖正品的，而且京东的物流很好，所以不少网友们还是选择了在京东商城网购，因为京东给了他们优质的购物体验。不可否认，京东在购物体验上确实有一套，京东的大部分用户也都来自于一二线城市。

但是，注意了，但是，随着拼多多把五环之外的生意做得风生水起。京东这才意识到下沉市场的重要性。为此京东也在今年开始着重发力下沉市场！

1、京东发力下沉市场

怎么说呢？京东一直都认为自己的用户很优质，毕竟大多数来自一二线城市，这一部分人群往往是消费力强并且在互联网领域有一定的话语权。

但现在时代不同了，互联网红利殆尽，不少企业都开始做4线甚至县城的生意，毕竟这部分人群近些年的消费力也有所增强，也开始对购物有了要求。

为了发力下沉市场，京东还是拉上了好兄弟微信。京东与腾讯开启新一轮战略合作后，将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。说白了，那就是希望利用微信的10亿用户，多转化一部分4到6线城市的用户！

2、京东发力“京东拼购”

除了借力微信之外，京东自身也在发力，那就是“京东拼购”！

早在今年4月，京东拼购App就已经上线测试，未来将成京东拼购业务主阵地。目前拼购团队整合已经持续一段时间，预计将于9月完成拆分，并启动新业务上线。一位京东内部人士透露，“具体到在招商和运营层面，拆分后拼购将拥有自己独立的招商和运营团队。”不过，拼购此次拆分不会独立成事业群，仍将以事业部的形式存在。

从上面这个信息我们得出了一个结论，那就是京东要正式反击拼多多了？因为拼多多是从下沉市场起家的，但从之前拼多多的轨迹来看，拼多多现在要想一二线城市进攻，而京东则要向拼多多的腹地挺进。这样一来，双方就形成了对垒的攻势。

3、京东为何独立“拼购”？

从之前数据来看，拼多多的活跃用户已经超过了京东，而且市值也一度超过京东。这让京东还是感觉到了一定的隐患。毕竟现在拼多多正在向京东的一二线进攻。

在我看来，京东之所以要把“京东拼购”独立，主要原因还是因为京东慌了，京东现在需要做好防御。

从天猫和聚划算的界限来看，前者围绕一二线，与大品牌、高质量相挂钩，意在堵住拼多多品牌升级之路，后者则主攻三线以下。所以，京东现在也开始调整了应对拼多多的策略，那就是一二线的用户要继续保持，同时也要开始对拼多多的三四线用户进攻。毕竟京东不出说，阿里也会出手，再说了，总不能傻傻的干等着吧。

数据显示：京东拼购已成为京东零售业务向低线城市下沉的新引擎，京东618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%！

所以，京东拼购独立已成必然，因为有时候公司的调整就是为了应对对手，而这一次，拼多多把京东逼上了绝路，所以京东开始强有力反击拼多多！