20221126学习笔记

美好的一天开始了（1126）

1、我以前遇到和我看法不同的，我会觉得对方是傻B，我想改变他们。现在不一样了，我成长了。我现在再遇到看法和我不同的，我会觉得我是傻B，我应该离别人远点。 ??

谁是傻B重要吗？

不重要的。

不在一起玩最重要。

2、营销不是说服，而是筛选。

1、只做主动的、意愿强烈的客户的生意。不说服客户，只拒绝客户。要降低成交率而不是提高成交率。绝对不去成交不应该被成交的客户。

2、只服务付得起费的客户。客单价越高、付费越轻松的的客户，越容易服务；相反，客单价越低、付费前问题越多的客户，就越容易惹麻烦。

3、努力做大客户基数。谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。要花足够的时间和精力去研究流量。

4、设置客户门槛。明确标准，具备什么样的条件，才能成为你的客户。不符合条件的，千万别来。把不适合的客户过滤掉。

5、承诺要少，交付要多。特别注意：大部分营销，都是反着来的。

6、不做利益裂变，只做口碑裂变。服务好客户，让客户足够满意，愿意主动转介绍客户。而不是用利益去刺激他做转介绍。

7、归根结底，要控制欲望，只赚自己该赚的钱。不赚不该赚的钱。

8、我自己的标准是：不赚穷人钱。不赚麻烦钱。不赚小人钱。不赚害人钱。

有几条说得挺好，有几条说的也是相互矛盾，这就要找个平衡点。

3、前几天我写过，我们这里解封之后，学生开学，教育局要求学生父母以及同住的人有连续三天核酸检测。

这期间发生了大规模的排队现象。

排队半个小时到一个小时属于常态。

家长反应，市里面连夜增加核酸检测点。

光我们一个区就增加了40多个。

今天我路过一个核酸监测点，看到工作人员在玩手机，有的睡觉。

为啥呢？

没人检测了，或者说不那么集中了。

现在又有人反应，不应该设立这么多的核酸检点，这明显是浪费资源。

现在一些地方不要求全员核算了，其中也有个原因，政府没钱了。

我们城市300万人口，按三块二算，一次一千万，十次就一个亿。

当然政府给检测机构的钱，肯定是低于一千万的。

4、

最后一段删除，会更好，因为出戏了。

5、穷人（包括中产阶级）富养孩子是这世上最可怕的事情之一。

你纵容了孩子的欲望，却没有能力给他买单。在他的成长过程中，孩子是没有买单意识的，因为你一直在竭尽全力给他买单。

直到有一天，他突然接二连三的大单来临，你毫无招架之力，悲剧就这样上演了。

我的几个乡下表弟就是这样的悲剧，从小娇惯。现在快三十了，啥本事没有，吃饭还要管农民工的父母要钱。

一个孩子，人生的第一堂课就是有买单意识。

6、见牛人不能聊什么

1、不要去问对方的隐私。

比如，女士的年龄，对方的婚恋情况、收入等信息。这很可能会让对方觉得你很八卦、不得体。

2、不要在聊天的时候说其他人的坏话，不要泄露其他人的隐私。

如果你不注意，别人会觉得你这人不厚道，会防着你，跟你说话也会特别小心。

如果对方在吐槽别人，你不要跟着附和，否则，一旦传出去，你就惨了。

再加一条，有些牛人好奇心比较强，可能会问你一些不该问的问题，这时候，你其实没必要过于坦诚。

切莫交浅言深，不然挺危险的。

7、当一个女性问自己的母亲：如果我不结婚，会如何？

她的妈妈回答：“一个人的生活状态是由自己决定的，要自己给自己找事情做，要勇敢面对生活里的无助，要有一颗坚强的心。

从某方面来说，生活的不如意，和婚姻无关，他人无关，只关乎自己。

8、日本女医生吉田穗波，陆续生了5个孩子、全职工作的同时，到哈佛留学两年，还出了一本书。她的时间管理法如下，：

①越没时间越想做事，化焦躁为进步的决心。从心态做好奋斗的准备，太悠闲反而容易散漫。

②别想or，要想and。人生太短，不够一件件顺序做。放弃完美主义，要有乱成一团的心理准备。把“非要完成、完美”改成“做一点是一点”，就会有新突破。

③“大石头理论”24小时：长度变不了，密度可提高。用整段时间优先处理“大石头”，再用零碎时间安排“小石头和细沙”。

④早睡早起，留出不被打扰的时间。有了孩子以后，妈妈能自己掌控的时间会变得特别少。吉田穗波对作息时间进行了调整。她每天和孩子一同入睡，清晨3点起床，到孩子6点起床之间的三个小时，就是完完全全不被打扰的时间，可以集中精力做想做的事。

⑤借助他人，用钱买时间；

⑥善用零碎时间，生活更有效率；

⑦别让焦虑浇灭斗志；控制情绪就是节约时间

勇敢踏出第一步。然后嘛，见机行事。“无论第一步有多小，都要踏出去，然后，坚持下来。”

“不是因为某件事很难，你才不想做，而是因为你不想做，让这件事变得很难。”

希望能给同样状态下的妈妈们一些启发。

9、

不是人类的精子，是火箭发射

10、“耐烦”的能力、“承受”的能力、“闭嘴”的能力、“不居其名”的能力，都是在长期逆境、如履薄冰中训练出来的。

顺境往往让人懒于思考，只有逆境才能锻炼出一个人的强大心智。

但往往是强者才能在逆境中被塑造、而后开始崛起，弱者就直接被挫折干翻在地再也起不来了。

11、当你有了观点的时候，你就有了敌人。

尼采说：“更高级的哲人独处着，不是因为他想孤独，而是周围找不到他的同类。”

你懂得越多，懂你的人必将越少。

不要和你价值观相差甚远的人争论，因为他永远不可能理解你，反而认为你傻，这是人性。

12、

张文宏下面的评论就是一面镜子。

我看血疫这本书，书中提到，怎么防范、防控埃博拉病毒，阻断病毒传播有三种方法：

第一，疫苗。

第二，药物。

第三，生物隔离。

13、有事业心的人都喜欢自找苦吃，我有个朋友夫妻俩都是销‘售高手，他们原来在同一家公司做业务，每年的销冠都是夫妻轮流当。

后来出来自己创业办了一个公司，刚开始的时候就他夫妻俩，一年一千多万营业额，利润二三百万，而且业务非常稳定。

但他的梦想不仅仅是为了财富，而是做一份事业，所以租了大办公室、组建了十几个人的团队，他说第一阶段准备把团队扩展到六十人。

但是人员增加了，业务量却没有增长，也等于说是他夫妻俩在挣钱养着这么多人，而且这种现象整整持续了将近两年。

也就是说他和他老婆每年挣的二三百万，都贴在了公司里，我也曾经帮他培训员工、出了不少方案，但对他的业务的促进作用不大。

我说你这么干太不合算了，两年贴进去了五百万，而且还不见底在哪里，不如就自己夫妻俩做，反而小日子过得飞起。

朋友说如果这样的话就不会自己创业了，创业就是为了圆自己事业梦想，他一定要把自己的公司做成一个业内鼎鼎有名的公司。

理想很丰满，现实很骨感。

经营企业很重要的一点，就是要清楚自身的能力边界在哪里。

14、王志文在《天道》里的一段台词，一针见血道出人性真相：

要学会藏两样东西，一是心事，二是本事。

心事，要藏在自己心里，一旦说出来，就成了别人嘴里的故事，如果心不设防，受伤是早晚的事。别人都是看笑话的，没人关心你的真实情况。

藏心事好理解，本事为啥也要藏呢？

本事如锋芒，是一种刺，很容易扎伤别人。

人都有嫉妒心理，宁可接受陌生人成功，却很难容忍身边人拔尖。

如果你不懂敛藏，肯定会招来数不尽的明枪暗箭。

15、思想钢印是更可怕的植入病毒，它侵害的是人的思想，从根本上搅乱人的思维，最终伤害人的认知。

而无知，不仅是认知缺陷，还是道德缺陷。

这也是为什么生活中那些严重缺乏常识的人往往非常固执又喜欢强加于人（部分还很崇尚暴力）的根源。 ???

原来觉得无知、愚昧不算什么大问题，只要不害人，那都是他本人的私事。

现在发现，在公共生活里，无知者、愚昧者会拥有强大的强迫他人的力量。

16、

该减肥了。

17、看到一个网友评论挺有道理的，他说，在绝大多数人眼里，拼命996，住进鸽子笼，能点外卖，周末能去商场逛一逛吃个饭看个电影，这样就是“好日子”了，真的很好满足。 ???

普通人，能衣食无忧过一生就挺好的。

18、人和人最大的区别就是每天的积累。

时间拉长，命运截然不同。 ???

19、想要感情和谐，一个原则是：不做事，就不多嘴。

饭菜不是你做的，就不要说【太咸/太多骨头/太老】，可以安安静静吃，最多给一句建议【少蒸三分钟会不会更嫩呢？】点到即止。

什么是说话技巧呢？

你应该少蒸三分钟，和，少蒸三分钟会不会更嫩。

这两句话一个意思，哪个更让人舒服呢？

20、运动第325天

23、定投

昨日基金收益54.31元

今日定投：周末，没有定投

近年以来收益