直播带货的选品方法汇总

由小猪导航为你整理下方法：

产品选的好，卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+，销量才38个

本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。

一、直播带货选品依据

1.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备？

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

1.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

2.产品定价

高客单价：单价≥100元

中客单价：单价≥50-100元

低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间。

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。

二、直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

2.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

3.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

三、直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播间的货品组合

直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。

1.引流款

引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。

一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。

2.利润款

用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。

3.话题款

话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

五、商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。

尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。

每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。

在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。

另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。

不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。

最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。

最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：

确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。

应该说是全国最发达的区域之一吧！就目前而言，长三角、珠三角以及京津冀是我国经济最发达的三个地区，它们各有优势。苏南其实是长三角的一个重要组成部分，包括苏州、南京、无锡、常州和镇江五市，总面积27872平方公里，人口3300多万。苏南地区自古以来是我国的繁华之地，改革开放过程中，苏南地区通过发展乡镇企业实现非农业化发展，走出了一条先工业化，再市场化的发展路径，经济快速发展起来，这种发展模式就是著名的“苏南模式”。

如今江苏已经发展成为我国经济发达大省，苏南地区可以说是全国最发达的区域之一了，2018年苏南五市的GDP总和为苏州（18597）+南京（12820）+无锡（11438）+常州（7050）+镇江（4050）=53935亿元，人均GDP高达16万多，除了港澳台之外，已经是我国人均GDP最高的区域了。

珠三角虽然在改革开放之前已经有一定的经济基础，但珠三角主要还是在改革开放之中崛起的。比如改革开放之前，深圳只不过是我国的一个“小渔村”，但深圳毗邻香港，在改革开放之初被确立为全国第一个经济特区，珠三角的发展主要得益于临近港澳地区，香港、澳门一直是珠三角的主要投资来源。珠三角由广东广州、深圳、珠海等九市组成，2018年它的GDP高达8.1万亿元，占全省经济的80%以上，人均GDP超过13万元。如今的珠三角已经发展成为具有全球影响力的先进制造业基地以及现代服务业基地，它的升级版粤港澳大湾区未来也将会建设全球四大湾区之一，所以它的发展前景是非常好的。

要说苏南和珠三角谁更发达的话，小编还是更偏向珠三角吧！虽然苏南人均GDP更高，但看一个地区发达与否也不只是人均GDP一项，毕竟单广州和深圳两座一线城市的实力就非常的强了。

唯品会开店步骤如下:

1、首先在浏览器中搜索“唯品会”网站;

2、点击进去后,下拉到首页底部,再点击“品牌招商”;

3、点品牌招商后进入招商界面。仔细看一下入驻条件,看自己符不符合条件;

4、然后根据唯品会招商分类要求与唯品会联系加盟具体事宜

互联网时代想赚钱可以做什么？满满的干货最好收藏。

在这个互联网的时代，并且趋于物联网时代，万物互联，网络把几乎所有东西都串了起来，以前是“学好数理化，走遍天下都不怕”，现在几乎变成了只要你会互联网，就完全可以走遍天下，而且通过互联网来赚钱也是现代人的一个想法，那么我们可以在通过互联网做什么来让自己获得收益呢？

近些年来新媒体行业蓬勃发展，已经显现出了这个社会要步向“人人都是自媒体”的时代，抖音号、头条号、企鹅号、百家号等等以经营自己的自媒体账号，通过发布文章、视频等来获取收益是一个非常不错的选择，在自媒体这个大家族中，你就是主角，你的目的就是让更多的人发现你、关注你，进而增加自己发布内容的阅读量、播放量来获得收益，当然了，如果你做自媒体目的是为了赚钱，那么你就要买好的设备拍视频或者有才华写出优秀的文章，总的来说，新媒体事业下的自媒体行业将是互联网的主流。

电商行业也是互联网界的一个主流，通过直播带货、淘宝开店等等以在网上开店，可以利用互联网为自己做到更大程度的宣传，实体门店经营只对附近的人产生影响，局限性太大，而网店则可以一对多，面向社会，成百上千倍的为自己提供宣传进而可以在网上完成交易，有一说一，电商行业未来可以取代80%的门店经营，自己开个仓库，通过互联网卖货越来越受到大家的欢迎，不仅商家获得了利益，顾客在网上可以选出自已喜欢的东西，所以说，互联网，拉近了人与商家的距离。

直播这个行业近些年来也是风生水起，有很大的前景，游戏主播有技术、娱乐主播有才华、颜值主播有颜值，不过当下时代颜值主播可以说是很吃香的，露个脸跳一段舞绝对可以瞬间秒杀大部分在直播行业摸滚打爬的主播，二十一世纪，有颜值就是收益，有颜值并且才华又高绝对可以得到更多人的支持与喜欢，进而来获得收益也就不是什么难题了，并且游戏这个行业也是正在高速发展，你尝尝会发现一个一线明星的粉丝还没有游戏大咖的粉丝多，足以说明中国游戏行业有多么的强！

问主所说的搞个有内容的网站我觉得是可行的，但是我给你一些建议，第一：内容一定要符合大众的价值观，低俗内容是很容易被举报的；第二：你这个网站如何宣传是必须要重视的，宣传力度越大，就可以使你的网站获得更大的热度，再加上网站具有丰富并且优质的内容完全是可以吸引到人的。查作业答案我觉得前景不是很大，毕竟现在已经有了小猿搜题等等众多的搜题软件，你再去做重复的是没有用的。

总之，想要通过互联网来赚钱，就必须有一套自己的风格，让大众看到你的亮点，自己为自己做代言，并且要有一定的才华（不特指学习方面），方可找到属于自己的那一条路，进而来获取回报。

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宿迁在我们看来，最有名的企业就是洋河酒业了，其实还有很多宿迁的企业也非常大。这里整理了21个宿迁上市的大型企业。

宿迁另外还有一个文明的企业，京东，刘强东作为宿迁人，将京东的客服中心放到宿迁。同时京东的物流体系在宿迁发展也不错，当当网，百度等公司都在宿迁新区落户。

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2、江苏洋河酒厂股份有限公司

3、江苏秀强玻璃工艺股份有限公司

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6、江苏格立特电子股份有限公司

7、江苏苏北花卉股份有限公司

8、江苏大禾庄园农业科技股份有限公司

9、江苏苏丝丝绸股份有限公司

10、江苏吉福新材料股份有限公司

11、江苏苏美材料股份有限公司

12、江苏华绿生物科技股份有限公司

13、江苏和乐文化创意股份有限公司

14、江苏中科君达物联网股份有限公司

15、新亚强硅化学有限公司

16、缤纷泗洪电子商务股份有限公司

17、元测检测技术(江苏)股份有限公司

18、江苏华星新材料股份有限公司

19、江苏建一机床股份有限公司

20、江苏苏博生物医学科技有限公司

21、江苏凤凰电气股份有限公司