又一省要设药店集采专柜，零差价售药，预计年内覆盖所有“15分钟服务圈”；药店药品毛利将进一步下降。

零差价专柜，年内覆盖所有“15分钟服务圈”

继河南、山东、山西、浙江等省设立药店集采药品专柜后，江苏也在近日举行的新闻通气会上表示，将在药店设置集采药品和国家谈判药品专柜，实施“零差价”销售。

5月11日，江苏省医保局召开全省医保民生实事工作推进会暨新闻通气会，会上，江苏省医保局确定了2022年的12项医保民生实事项目，其中，有两项与零售药店直接相关。

其一是要建立全省统一的处方流转平台，开通异地国谈药定点零售药店直接结算服务。

其二便是要在乡镇（街道）遴选定点零售药店，建设“医保便民药店”，设置集采药品和国家谈判药品专柜，实施“零差价”销售，并且年内实现医保便民药店首先在省、市“15分钟服务圈示范点”全覆盖。

江苏医保局提出，今年将在乡镇（街道）遴选硬件条件较好、管理安全规范、服务优质的基层定点零售药店作为医保便民药店，通过允许医保便民药店参与国家和省药品集采、签订专项医保协议等方式，推动医保便民药店向基层群众提供国家和省集采药品、国家谈判药品，实施“零差价”销售，让基层参保群众在家门口就可用上质优价宜的国家集采药品。

药品毛利降低已是大势所趋

每当各省、联盟的集采价公布，就会有不少药店人在赛柏蓝-药店经理人的评论区留言表示“集采和普通药店关系不大”“你们说的这些低价药我们店根本拿不到”“医院的售价比我进价还低，没人来店里买了”……

而如果各省医保局牵头，组织医保便民药店参与国家和省药品集采、签订专项医保协议，则能降低药店获取低价常用药的门槛，让议价能力相对较弱的中小药店也能以集采价进货。

尽管河南、山东、山西、浙江以及此次江苏的试点范围、形式存在差异，但其本质都在于解决国家谈判药、集采药等落地难的问题。按照河南、江苏等省在文件、会议提出的要求，今年，集采药品专柜将在更多药店落地。

此外，除了城市的大型连锁率先参与试点，集采也正逐步向县级市场渗透，也就是说，基层参保民众将更方便、更高效地买到质优价宜的药品，而随着集采药品越来越普及，药店的药品毛利也将进一步降低。

单体药店面临更大的冲击

从去年已在药店推行集采试点的部分省份来看，尽管药店毛利有降低，但集采带来的客流与销量还算可观。

例如，山东淄博的药店在参加集采一周后，全市药店销售金额平均增长40%，最高增长62.8%；销售药品数量平均增长46%，最高增长80%，患者流量平均增长20%以上。

对已加入集采的药店而言，在下一步就需要考虑如何实现客流的有效转换，而对还没有加入的中小型药店，尤其是单体药店而言，集采药品的普及将给自身带来更大冲击。

但单体药店想在店里设立集采药品专柜依然存在门槛。

例如，多个省份都表示，参加集采专柜设立的药店须满足“专柜销售、实名登记、保障需求”的要求，建立“六统一”机制（统一品种、统一价格、统一专柜、统一登记、统一结算、统一监管）。同时，有单体药店老板曾向赛柏蓝-药店经理人直言：“单体店进集采最难办的是对接集采监管平台。”

类似的硬件、软件要求都给单体药店加入集采带来了难度。可如果不加入集采、不考虑加盟或不做其它改变，单体药店又几乎是“死路一条”。

从各省、联盟的集采名单来看，药店在集采中能触及的不仅有药店畅销品种，甚至还包括许多医院大流量品种。当周围的连锁纷纷以低价开始销售院内流量品种，单体药店的客流很难不被吸走。