直通车流量解析应用

有很多的新手朋友会忽略掉的一个东西，那就是直通车流量解析的应用，也有不少朋友在看数据的时候不知道到哪里看，这个关键词这个产品的趋势都是怎么样的，之前数据效果怎么样，关键词背后的人群怎么样，我的关键词该出多少钱会好一些？其实，这些问题我们都是可以到流量解析里面看到。

首先，我们先去看看流量解析工具在直通车哪一个位置，进入直通车后-点击工具之后再左侧可以看到流量解析这个工具（如下图）。

我们可以看到，流量解析里面有一个相关词推荐，这里面系统会给我们推荐一些关键词，这个我们可以看到这些关键词和我们店铺的强弱关系。

然后，我们可以点击其中一个关键词进去查看，或是查看自己想要查看的关键词点击进去查看。

当我们点击进去之后，我们可以看到关键词的类目选择，排在最前面的那个类目就是我们最优的一个类目了，这里要注意的，因为，当我们选择的类目不是最符合的，到时候我们把这个关键词添加到直通车里面推广，我们会发现关键词的质量得分会比较低。

同时，我们可以看到下面有三大选项，市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视，这三大选项都会给我们反馈不同的数据，我们可以根据这些数据去进行判断与优化。

市场趋势

在这里我们可以看到查看的关键词不同指标的市场趋势情况：

展现指数（这里要注意的就是，不要把直通车的展现指数和生意参谋的搜索人群进行对比，他们是不一样的）

点击指数（关键词在一定时间范围内的点击数据指标，是已经过处理后的相对值，可以起到市场点击量参考衡量的作用）

点击率（关键词在一定时间范围内的市场平均点击率，也是体现关键词在行业消费者的兴趣度）

点击转化率（这一个大家就要注意了，再看到关键词点击转化率特别高的时候，就以为这个关键词特别好，就添加拼命去抢这个关键词流量，其实，这个点击转化率反馈的是行业竞争力度，如果，我们这个时候去抢，我们会发现自己的数据效果非常差）

竞争度（这一个主要反馈的是产品上新情况，越高表明上新的产品就也多）

市场均价（这一个就是大家，经常会问到的关键词到底一开始出多少钱会好一些，这个时候我们是可以参考关键词的市场均价的80%出价）

同时，我们可以看到关键词右边的一个时间选择，比如：过去13个月，这个时候我们就可以看一下这个关键词在过去的时间表现情况是怎么样的，在活动节点又是怎么样的。

相关词推荐

在接下来的就是相关词推荐了，这下面的关键词都是基于搜索的关键词给你推荐的，同时也可以进行关键词下载。

同样关键词也是可以添加到不同计划里面去的。

行业趋势词排行

这个下面分为三大关键词

热搜词排名：所选类目下过去一周搜索量核心聚集的词飙升词排名：所选类目下过去一周搜索流量飙升的词新词排名：所选类目下过去一个月在市场上新出现的词

这些关键词呢？相对来说更多的是找机会词，看一下最近有什么关键词起来的，看一下能不能抓住其中的机会，但是要记住要和我们宝贝相关性比较高的才去使用。

三、人群画像分析

有很多的人会问，为什么直通车这里面的关键词人群画像和生意参谋市场的人群画像不一样的，在这里我们要清楚：生意参谋数据和直通车数据不一致的原因有以下几点：1、统计维度不同；2、无线端带来的点击，生意参谋无法完全统计到；3、建议可以参考左侧的实时点击工具了解流量来源，以直通车第二天报表的数据为准。

人群基础属性

在看人群基础属性的时候，我们可以看到数量占比和转化效果，在这里建议大家在看数据的时候，不要只是看单一的维度，最好两个都要看，因为会有一种情况出现，那就是在看数量占比的时候数据效果特别好看，但是到了转化效果的时候，数据就完全不一样了，有可能数量占比的时候年龄最高的是95后，但是在转化效果的时候最好的反而是80后。

优质人群组合

在这里我们可以看到系统给我们推荐不同的人群，其实这里面的人群基本上都是根据前面的人群基础属性结合给我们推荐的，但是，我在这里面要说的是，我们在添加人群的时候，一定要结合我们店铺的人群情况，不然推广的效果不会多好。

同时有一个要注意的就是，在圈选人群的时候，比如：性别女，如果你圈选的人群有圈选女性，而关键词也包含女性的时候，这个时候我们的男性朋友在搜索产品的时候，就无法看到你的产品的，要知道男性朋友也是会给女性朋友买东西的。

关联购买类目分析

这里主要是做关联销售的，我们可以看到颜色越深，表明和我们的关键词相关性越高，圈越大表明他的一个搜索人群越多，可以作为关联销售的一个参考。

地域分布

首先，我们可以看到的是地域分布，我们可以根据颜色的深浅情况来判断不同省份的展现指数情况，也可以直接看排名。但是，我们要记住，那就是如果我们单一的看一个关键词就去选择计划的地域投放，这个是不建议的，因为你投放关键词不可能只是单单只投放这一个关键词，还有其他的，建议要相互结合去投放。

设备分布

可以看到的是我们的关键词的投放平台分布的流量情况，可以看到主要的流量来源都是淘宝的站内流量，所以主要的投放平台就是投放在站内的，然后就是我们的可以看到这个产品在PC端和移动端的一个展现占比、点击转化率等相关数据。

搜索时段分布

这个也是和地域分布一样的，我们可以看到关键词时段分布，但是，他是单一的维度是不够的，还是要结合其他关键词的时段分布和店铺时段分布来进行投放。

竞争透视

这里有人会问：流量解析竞争透视为什么出价高反而流量分布低?

流量分布是在每个价格区间下宝贝的展现量累加,并不是出价越高,流量分布就一定正比提高,因为当价格太高的情况下能够出这个价格的宝贝数量会有所下降。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。

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