1、

吴伯凡老师在专栏里讲了一个故事，春节过后，吴老师和北大经济学薛兆丰老师在西班牙偶遇，便一起游玩了一段。有一天他们两经过一个别墅区，吴老师问薛老师这个别墅区是富人住还是普通人住的？

因为在那个地方，别墅的价格没有那么离谱，换算成人民币也就200万左右，在北京也就一个别墅厕所的价格，所以无法从别墅价格上去判断里面住的人的财力。

薛老师看了一下，就很断定的说，“这是富人区，你看那个院子非常干净，而且桌子擦的特别亮。”

薛老师接着解释，表面上是一个细节，把桌子擦干净的成本和房子的成本是无法比的，但是一个干净的院子和洁净的桌子这个细节，背后支撑这个细节的东西价值都大着呢。

首先，你不仅要买得起这个房子，还得雇人每天打扫院子，擦桌子，这是一个不算低的成本。但是更重要的是，你对干净整洁的这个需求，这个需求才是重点。有些人有钱，但是干不干净无所谓，比如单身汉的房间，乱七八糟并不意味没钱没时间打扫，而是没有这个需求。

而对于一个房子整洁的需求，好比一个好心情的需求，成本是很高很高的。远比买的起房子，雇的起人来的高，很多人有钱，但是生活状态就是三个字“不高兴”，要想从这个状态脱离出来，所要付出的成本，大到很多人根本无法承担。

2、

从一个细节，可以看出背后的需求和心情，而从需求和心情可以看出一个人的状态。

比如一个人每天换一件衬衫，而且衬衫干净整洁，那么他的心情就不会太差，生活状态也不会太差。因为洗衬衫的成本的确很低，但是要养成和维持这个习惯背后的成本却是无比巨大的。

有一句话叫做“细节决定成本”，这句话有点像正确的废话，就像“选择比努力更重要”一样。你就算天天念叨有什么用，你还是做不好那些细节，或者根本意识不到是不是细节。

就像最初薛老师和吴老师遇到的那个别墅区，有多少人会真正注意到那些细节，那些院子和桌子，还有背后的东西呢？

所以细节决定成败没错，但是问题的核心是识别细节。

而细节就是那个贯穿真相的刹那咋现，也就是被识别的瞬间。公安局有经验的预审员，经常会让犯人一次又一次的重新回到一个或几个问题，让他说已经说过的话，而这些重复的过程，就存在那个让真相咋现的细节。

英国发生过一起小学生失踪的案例，小学生失踪后电视台，警察局，学校找了好几天都没着落，直到一个记者采访校长，“你感觉她可能在上面地方，处于什么状态？”而校长在描述的时候用了一个词“ｓｈｅ　ｗａｓ”，学过一天英语的人都知道，这个词是过去式，也就是描述一个人曾经去过但是已经不在的状态。果然，最后调查结果，孩子是这个校长杀害的。

３、

细节，其实并不细。往往我们是因为他的不重要，所以把它称作细节，但是从成本来看，细节其实是很重要的，它是通往真相的一个钥匙，而背后的真相却是巨大的。

就像一把门钥匙，虽然小，但是背后能打开可能就是几千万大别墅。

在医药领域，有一个概念叫做“反摩尔定律”。摩尔定律大家应该听说过，在芯片的半导体上，每过１８个月，性能会提升一倍，而成本会降低一倍。

而医药领域，一种新药效果想要提高５０％的话，成本要提高至少２倍。也就是说收益上打五折，成本上还要翻一倍！

这也让我们明白，为什么互联网这么多年突飞猛进，但是医学问题特别医药方面并没有什么进展，为什么会这样？因为细节的成本，一点点效果的提高背后，是巨大的成本。

这也是为什么比尔盖茨和巴菲特要自己砸钱搞医疗的原因了，商业和市场已经没有动力往前了，药物只要有点小疗效就可以赚钱，哪个企业会去优化效果呀？

我们和大猩猩的ＤＮＳ差距也就０．０１％，但是却是两个物种。

识别细节背后的巨大真相的能力，是我们特别需要去锻炼的能力。否则你就会变成那个，总是觉得别人没那么牛逼，我也不必那ＸＸＸ差的抱怨的人，因为你根本看不清所谓的细节，那细节背后的成本。