没有老项目，只有未开发的！

刚开始肯定有人说这个项目太老了，别人做了很久，市场被别人开发了。现在讨论有什么意义？！

边肖认为这是必要的，也是非常必要的！因为中国的学生市场还不能说发展完了，还有很大的空间。

这个项目虽然有人做了很久，但是做的不是很好，很多还停留在传统的线下模式。今天主要讲的是从线下延伸到线上的互联网的新鲜玩法，把看似只有线下的行业带到互联网上，将会极大地曝光，为项目创造新的辉煌。

好了，我们进入今天的话题。

市场分析

1.毕业季服装租赁需求激增。

毕业季，大学生们想和自己待了四年的地方合个影，为未来留个念想。如果你穿的是日常的衣服，那就没有太大意义了，所以这个时候学生就会转向租赁服装市场，希望能租到特别的衣服，留下有纪念意义的照片。

这将是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照和租赁服装的市场，还有学校毕业晚会服装的市场。如果已经有租的店面，可以盈利。

2.分享经济培养的分享习惯

随着共享经济的兴起，共享自行车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享篮球...这种共享产品的出现，已经对现在的人们产生了潜移默化的影响，让他们逐渐养成了一种共享的习惯。

服装租赁也是另一种形式的分享，支付一定金额就可以获得商品的使用权。所以分享之风会带动这种服装出租，被越来越多的人接受。

3.绿色消费理念的影响。

现在提倡绿色消费理念，服装租赁也符合绿色消费理念。

试想一下，如果没有这样的服装出租，每年毕业季，都会有一群学生因为要买一堆平时穿不了的衣服，拍照后留在箱底，久而久之就会被丢弃。其实这是一种资源浪费，与环保相悖。

早期准备

1.基金

项目的启动需要资金支持，项目的服装采购、场地租用、装修、推广资金等都要提前准备好启动资金。

02.位置

既然是服装租赁项目，我们就得有一个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。

对于门店地址的选择，要尽量靠近大学生市场，可以选择高校周边地区，有利于我们直接快速接触学生消费者。

店面的装修设计成一系列主题风格，让服装租赁店不像服装市场，而是一个主题衣柜，让学生被装修吸引到店里，享受店内的试衣过程。

通过这种用心装修的机器，可以增加顾客的粘性，让顾客对我们店印象深刻，愿意下次再来。

3.衣

钱和店铺都准备好了之后，接下来就是准备项目的主角——服装。我们的衣服从哪里来？

第一，可以和服装批发商合作。我们承诺会定期从他们那里拿一批服装进行轮换更新，让他们给最低的折扣，这样可以省去在市场上砍价的过程，节约成本。

第二，可以和当地的设计公司合作，设计衣服的时候需要大量的数据反馈来了解市场。他们可以把衣服放在店里让别人试穿。然后我们定期给他们反馈数据，帮助他们了解市场，改进设计，这样我们可以节约成本，他们也可以免费获得数据，一举两得。

0要解决的问题

1、衣服的清洁度。

服装出租面临的最严重的问题是衣服是否干净卫生。衣服毕竟是贴身衣服，很多人还是很注重卫生的。

怎样才能让客户信任我们，安心租我们的衣服？

建议与当地口碑较好的洗衣店合作，向顾客承诺每一件租来的衣服在归还时都需要经过清洗、消毒等步骤，保证出门的每一件衣服都干净卫生。

2.衣物损坏。

生活中总有意外，借来的衣服肯定会不小心被钩住。为了维护我们和客户之间的良好关系，也为了不损害我们自己的利益。我们可以对租衣服的女士的损害做一个赔偿协议，要求顾客在借出去之前签这个协议。

如果在租赁过程中出现衣物损坏的意外，我们有赔偿协议，客户自己也提前知道，这样可以减少纠纷，也可以避免我们和客户之间的关系。

0推广方式:从线下延伸到线上

1.线下推送活动

线下活动主要是地推活动的形式。我们的消费市场是大学生，属于年轻群体，地推活动不能马虎。主题一定要足够个性化，满足年轻人对新鲜事物的追求。

因为我们的主题是服装，所以可以设计一个Cosplay地推活动，各种coser穿上不同的服装去发传单，甚至让coser上门发传单。这样才能创造最大的曝光度和知名度，让学生快速记住我们。

促销活动和传单是相辅相成的。一张设计好的宣传单也会是一个重要的流量入口，可以分为线下宣传单和线上海报。

1)线下分发的单页设计一定要个性化，要符合年轻人的审美需求，这样才能吸引和转化我们的学生客户。

2)线上推广的海报。可以参考互联网内容的付费分发模式，把自己的QQ、微信两位数代码等联系方式放在设计好的海报上，作为流量的入口。

假设有人在朋友圈转发海报，帮我们推广。这个人是我们的中介。然后，如果客户加到了我们的QQ和微信，把这些被引流的客户标记出来，属于XXX的推荐。

如果这个人推荐的客户在我们店里完成租赁交易，我们可以按照租赁费奖励这个中介一定的提成。这样可以吸引更多的中介来推广服装租赁，这样可以在服装租赁上快速聚集人气，在同行中取得竞争优势。

既然我们提供服装租赁，那肯定是技术支持。这时候可以考虑和这些摄影机构合作推广。我们有服装，他们有技术，这样可以最大程度的把资源整合在一起，有利于双方的发展。

2.合伙人创业模式

一个项目能不能做，要看人气。可以采用另一种创业模式——众筹服装。因为大学生毕业季服装租赁需要的服装种类很多，中山装、民国风、旗袍等等。...

如果我们只是一个小个体户，没有足够的资金购买这么多种类的服装，也不能满足所有学生的需求，那么可以采用这种众筹服装的方式，也就是合伙人创业。

在大学校园里，通过推广宣传，募集不同类型的衣服，然后统一出租。谁出租他的衣服，谁就会得到一大笔佣金。我们店里只收衣服的摊位费。

这样新颖的合伙制创业模式，势必会吸引一波想创业赚点小钱的同学的关注。既能节约成本，又能为我们的店铺聚集人气，一举两得。

3.将租赁搬到微信官方账号平台。

把租约搬到微信官方账号平台是一种什么游戏？其实就是给我们服装租赁开一个微信官方账号，通过微信官方账号上的活动进行推广，给服装租赁的线下门店引流。具体步骤如下:

1)申请微信官方账号

大家都知道微信官方账号有服务号、订阅号、企业号的分类。我们需要服务号把租赁搬到微信官方账号平台，因为服务号有支付功能，可以真正实现租赁交易线从线下延伸到线上，方便快捷。

2)微信官方账号内容

由于做微信官方账号需要内容和特色内容，所以我们征求客户的意愿，把他们的照片放在微信官方账号上作为宣传内容，吸引粉丝的关注。

除了服装组图推广，前期还可以举办一些抽奖活动，选出关注微信官方账号的第10名、第50名、第88名...这些粉丝可以免费租借。

这些幸运粉丝获得福利的条件是，租到衣服后会发一篇稿子到微信官方账号，内容是我们衣服试穿的感受和对我们店铺服务的好评。通过这种客户的直接反馈，会转化微信官方账号中的其他粉丝。

服务号原则上一个月只能群发四次消息，间隔太长，不利于微信官方账号的造势。要尽量增加次数，提高自己在微信官方账号的曝光率。想了解具体服务号发送消息的秘诀，可以点击之前的文章《服务号一天发送100次消息的秘诀》。

3)微信官方账号中的裂变活动

除了微信官方账号的客户群图推广内容，还可以做一些裂变推广活动。活动主题:邀请10名大三学弟关注微信官方账号，即可享受五租一免的大优惠。

为什么这个活动需要低年级同学的关注？这是为了确保我们客户的连续性。如果只做高校的毕业生市场，毕业生一走客户就断了。

邀请大三学弟关注是为了避免客户断层，不仅是为了我们的微信官方账号裂变吸粉引流，也是为了我们以后的业务积累客户。

4.校园女神现场试衣

现在网络直播这么火，也是符合年轻市场的。其实我们也可以来一场网络直播风暴。但是这里的直播和商业直播是不一样的。他们邀请网络上的主播直播他们的商业活动。

而且我们的主播必须是来自校园的业余学生。之所以选择业余学生，是因为我们处于一个小众市场。如果请一个外面的主播，我们的消费者不喜欢不熟悉的词，买的人会更少。

我们选择校园里的业余学生:

一个当选的主播是亲民的；

第二，可以为我们的微信官方账号创造另一个潜力。

我们组织了一场评选校园女神网主播的比赛。任何觉得自己胜任主播的人都可以报名参加。对报名的主播实行微信官方账号投票机制，在微信官方账号上评选出票数最高的前五名，可免费获得3个月的服装租赁福利。

项目扩展:当地服装租赁

前面讲的是高校服装出租。如果你有足够的资金，想把项目做大，可以选择做当地的服装出租。项目的操作是一样的。互联网思维的好处是，哪里丢了，哪里就能开花。

一个市场是发展不起来的，要不断的去检验。服装出租这种大学里的市场，已经有了前人的帮助，我们后人就要吸取前人的经验教训，寻找突破性的创新。