促销技巧和方法(促销员的销售技巧和方法)
促销员销售技巧注意以下几点
1、站位在主客流方向，拦截更多顾客。
2、根据顾客特点确定决策人，制定不同的话术。
3、通过介绍产品，引起顾客兴趣。
4、挖掘客户需求，提供购买的理由。
5、确定客户购买意愿，适时将产品放入购物车中。
6、帮助客户结账，方便顾客购买。
以下是我们的详细介绍
1、站位在主客流方向，拦截更多顾客
在商场或超市中，促销员站的位置很重要，通过观察主客流的方向，可以拦截更多的顾客，提高销售概率
2、根据顾客特点确定决策人，制定不同的话术
判断决策人很重要，找到谁是决定购买的人，例如一对情侣中女生是决策人，一个三口之家中孩子是决策人，有老人的家庭中老人是决策人，根据决策人可以制定不同的话术
3、通过介绍产品，引起顾客兴趣
通过介绍商品的特点和促销信息引起顾客的兴趣，注意重点向决策人讲解，判断顾客对商品的感兴趣程度。
4、挖掘客户需求，提供购买的理由
通过提问方式挖掘客户需求，为顾客购买商品提供购买的理由，例如商品性能好，或者价格优惠等等
5、确定购买意愿，适时将产品放入购物车中
在这个环节你要判断顾客的购买意愿，因为快到顾客做决定的时候，你需要对购买意愿强的顾客多下一些功夫，对购买意愿差的顾客要适时放手，对犹豫的顾客可以把产品放入购物车，让顾客再考虑考虑，到收银台如果不想买可以拿出来不结账。
6、帮助客户结账，方便顾客购买。
对于有些顾客购买数量多，我们需要帮着他们把货送到收银台，便利性也是顾客一种需求。
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