利益相关：亲戚在青岛从事服装代加工，朋友倒腾原单，认识听过不少行业大佬。

一、前言

这次五一到青岛亲戚家玩，了解到青岛很多外贸小工厂面临破产边缘，不少五月六月放假两个月，这才觉得疫情对我们的影响就在身边。趁着这个机会跟大家聊聊微商代购这个行业一些“潜规则”，不评判这个行业合理与否，不跟广大微商代购朋友制造矛盾，只是站在一个消费者的角度告诉大家我所了解的一些情况，希望大家理性消费合理剁手，毕竟大家都赚钱不易，每一分钱也都应该花的物有所值才对。

二、同样的东西差价有多大

先举个栗子，说几个我自己用过的产品，这款美国亚马逊卖价一千多的真空封口机，在咸鱼只卖二百多，淘宝有人偷偷摸摸卖700，亚马逊卖价一千多。

这款淘宝旗舰店两款是类似款价格千元左右，咸鱼有卖家卖二百五，那你觉得咸鱼是假货不？朋友工厂那囤了几千件货。

这款袋鼠的卫衣淘宝代购价480，朋友工厂那有几万件，一万件起我可以按斤给卖你。

列举的这几个例子，都是我自己用过的，大家如果好奇可以继续搜一下咸鱼类似商品。实际大家购买不仅限电器、厨具、服装这么几类，大家购买的包包，鞋子等等微商代购能售卖的一切，都存在着与实体店巨大的差价。那么为什么会产生这种差价？价格便宜的是假货？实体店一定是真的？代购的鞋子支持鉴定能过“毒”就是正品？抱着这样的疑问我们接着往下聊。

三、市面货源分类

以上举的几个产品，为什么会产生这种差价？我们从服装行业作为切入点，毕竟相对其他这个是我最熟悉的。

市面上卖的服装主要是一下几类：

1.专柜货：

专柜的正规，货品应该有的手续都有。各种大型商场专卖店出售的商品，大部分商品的“原价“所在。作为消费者要注意，不是所有出现在商场的产品都一定是专柜货，像包包、鞋子等价值比较高的商品，真的有部分无良商家卖1:1精仿。既然去专柜了就去你当地最大的卖场买吧。

2.原单货（也叫余单、尾单）

所谓的原单货，其实也叫余单货、尾单货。

那么什么是原单？
https://baike.baidu.com/item/%E5%8E%9F%E5%8D%95这是百度百科关于原单的定义。

它主要是指：国外的一些大品牌商他们提供了面料和版型，然后再到国内寻找代工厂生产加工。生产出来进行质检，达到生产标准的就上专柜。达不到标准的就会进行内部销毁，但是厂家为了能够获得更多的利益，于是就把拿出来卖；还有一种呢就是将多余的布料用来继续加工，然后再拿出来。

那么原单货和“正品”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。亲兄弟，一个有身份证，一个没有身份证；还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“出口转内销”，有时候数量很大。最常见的问题是颜色差异，与品牌商要求的不相符合，但是质量是没有问题的。

3．跟单货

“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。

3.追单货

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

4.仿货

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。横行在地摊各类小批发市场，面料做工一踏糊涂。

四、货源产生原因

通过上面对货源的分类大家可能也能看出来，咸鱼、代购、微商

代工流程大家简单了解

简单归纳一下服装代工流程，也可以稍微扩展一下其他产品，让大家明白市场上的这些货是怎么出现的

1.一线大品牌（所有奢侈品品牌，耐克、阿迪、始祖鸟等等）：品牌方设计研发——品牌自购面料——代工厂生产——商品及剩余原来返还品牌

重点来了，所有代工厂剩下的原料，包含下脚料都是要还给品牌的，不还的也需要直接销毁，不存在上面商品分类中原单这一选。

2.二线品牌（常见平价品牌）

品牌方设计研发——贸易公司——贸易公司联系面料——贸易公司联系代工厂——返还品牌商

一些平价品牌出于节省成本等目的，一般会把中间环节交给贸易公司处理，直接或者间接安排人员到代工厂监督，部分代工厂也是为了利益最大化又交给其他小型代工厂，中间环节多了，可操作空间也就多了，有些特别便宜的货也就这么来的。

那么哪些品牌会有原单呢？

大家牢记一点，原单货最常见的还是大众平价品牌，越是知名大牌原单货的可能性越小，像奢侈品牌的话就不要指望了，几乎百分百都是假货。

这里我按原单货的概率大小给大家列一列：

国外百货超市自营服装品牌：比如沃尔玛也做服装，而且订单数量巨大，常常百万级，出现尾货很正常，对供应商的管控也相对宽松，一般都交由利丰这样的商行去代理。类似的还有Target、欧尚、西尔斯、TESCO（旗下有很多细分类的服装品牌比如F&F）等等；这种超市货本身就很便宜，没有人脑子进水了去仿冒它。平价服装零售商：很多平价快时尚巨头订单量也很大，代工厂的尾货也很多，这几个品牌在尾货市场经常能见到：Primark（爱尔兰），Ross（美国），H&M（瑞典），ZARA（西班牙），Forever21（美国）， Uniqlo（日本），C&A（德国），GAP（美国）、Mango（西班牙），Next（英国），Guess（美国），Justjeans（澳大利亚），TOPSHOP（英国）Jennyfer（法国）Kiabi（法国）……等等还有很多，这个阵营是外贸原单货的主力军，有时候还能碰上跟门店还在卖的款，而且当中的有些还是集团作战，巨头们一般都会布局好几个品牌，比如ZARA母公司inditex旗下就有很多品牌，像pull&bear、bershka、音符等在尾货市场也很常见；这类品牌当中也有防货，如果是知名度比较高，又很热门的款式，比如优衣库、Zara的原厂跟单货、抄版仿货并不鲜见。而像Jennyfer这样在国内没有销售、国内很多人连听都没听过的品牌，完全没有仿冒的价值。

中端以上品牌：到了这个价位，那就开始进入仿冒假货重灾区了，品牌溢价越高，仿冒越有利可图并且利润丰厚很多人愿意铤而走险，这类品牌也不是完全没有原单货流出，但是少之又少。那概率我想下，打个比方大概相当于医院里的男护士。其实相比奢侈品牌的包袋、巴宝莉的经典款风衣，这个阵营的假货规模一点都不小。代表品牌有：Lacoste、Supreme、CK、Tommy hilfiger、Polo ralph lauren、Fred perry、Superdry以及运动品牌领域的阿迪耐克、这几年大热的安德玛等等。

奢侈品牌：两个字，没有。

干货总结

说了这么多，其实讲的还是比较浅，抛砖引玉吧，作为普通消费者我们更应该关注是怎么淘到好货，怎么不被骗上当。

我总结了一下我的个人经验：

1. 代购如果只卖专柜正品的话是不会赚太多钱的。因为专柜货一定不会给带来很大的利润，我身边很多做代购的朋友连奶粉钱赚不出来。而且代购的购买量很多的话就要小心了，专职代购一定抵不过十倍差价带来的诱惑。

2. 市面上一线品牌是不会有原单的。市面所有奢侈品包包、鞋、衣服都绝对不可能从工厂这一渠道露出，一线品牌就当出不了就行，有极个别的都给亲戚朋友了。同理大品牌的电器也绝对不会大量流出。

3. 不是所有在商场卖的都是专柜货。的确有不良商家参高仿卖，别信什么验货过”毒”,针对检不出来。真的想买就去大商场品牌专柜。

4. 原单货不代表质量完美。专柜都不代表质量完美，何况原单。原单货源多种多样，各种渠道都有，有做多的，有质检出的，只是相对其他品质更好而已。

5. 朋友圈发的原单基本都不是。原单量很少，不是说有人都有渠道，朋友圈发的基本都是各级代理倒了几手的。

最近疫情导致生意难做，帮亲戚工厂处理点货，原单货，直接工厂出，顺便再给贸易公司出一下那个意大利炒锅，有需要可以私聊我。